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    • 《超說服心理學:這樣說,99%的人都會聽你的;50種表達關鍵句,讓人不知不覺答應你!》



      誘導談判說服反擊有事相求告白賠罪臨時發言......人生有太多重要時刻需要發聲,但我們常因緊張搞砸。只要洞悉「人性」,就能驅使別人照你的想法行動,不費吹灰之力心想事成!








      ★ 50種表達關鍵句,人生從此改變!




      ?想讓對方「越說越多」你該怎麼說?




      ?搞定情緒化、脾氣差的人,悄悄拉攏對方




      ?不管要求多不合理,都能讓對方答應




      ?上司命令也可拒絕的「終極拒絕法」








      ◆「超說服」關鍵:從心理學切入,說話就能很動聽!




      說服他人,並不是自己在內心琢磨就能成功。因此很多「話術」的背後,其實是心理技巧的運用。這些技巧非常簡單,簡單到根本不用刻意學習,自己就會有相同的想法,只是我們說話時常因心急忘記。








      心理溝通專家精選出50招「成功說服的本事」,舉出在生活中已察覺或未察覺的表達技巧,帶入心理學理論加深印象,讓人可以「直覺」猜到對方的想法,根據這點去回話便能置入自己的意圖影響對方,100%達成說服目標。








      ●「製造好感」的心理技巧




      「24小時之內回覆您」→給人很迅速的印象。




      「查了之後,明天之前回覆您」→給人的印象普通。




      換一種表達方式,可以得到更多盟軍,善用正面印象,支持者就會增加。








      ●「操控他人行動」的催眠話術




      A:「喂!你要捐助貧困的我三千元,還是要借我一萬元撐到發薪日?」




      B:「唉,你沒別人可拜託嗎?沒辦法,我借你一萬塊,你一定要還我唷!」




      強迫人從兩個不利的條件二選一時,不可思議的事情就會發生,他會去選擇對他壞處較少的條件。








      ●不傷和氣,又能「加倍奉還」的反擊話術




      客戶:「這次的成本,再降一點不行嗎?」




      廠商:第一步【道歉】──「很抱歉。」




      第二步【拒絕】──「我們沒辦法降價。」




      第三步【理由】──「因為是新產品。」




      心裡明明不願意卻答應對方,才是對別人沒禮貌的行為。使出「勇敢說不三步驟」話術,就能乾淨俐落地拒絕別人。








      【低飛球詐術+一貫性原理】有求必應的妙招




      義工:「只要十秒鐘,請幫我們署名,支持社區綠化!」




      路人:「好啊,只要在這裡寫名字跟住址就可以了吧,我寫好了。」




      義工:「謝謝您,另外只要捐一百元就能幫助環境綠化,請多多幫忙。」




      路人:「捐款啊,好、好,一百元給你。」




      用「小事」當誘餌,對方一旦回答YES,之後就很難再抽身了。








      【不同調的技巧】10秒鐘平息對方的怒火




      上司:「喂!搞什麼,你又闖禍了!」




      下屬:「部長,請您冷靜下來。」




      上司:「你說什麼?因為你事情做不好,我才要收爛攤子!你那是什麼態度!」




      下屬:「部長,這裡是公司,請您說話冷靜一點。」




      上司:「我可是很冷靜的......。」(被指出情緒化的現況感到不好意思)




      「害怕」是配合對方的行動,叫他冷靜則是強迫他配合自己的步調,怒火自然無處可燒。








      【大義名義效應】「都是為了○○」讓人無法說不




      董事長:「設計有問題?你知道全面回收要花多少錢嗎?這危及到公司的經營。」




      技術人員:「是、是......您說的沒錯。」




      董事長:「有問題的才送到工廠維修,懂了嗎?這一切都是為了公司好!」




      搬出冠冕堂皇的理由刺激對方有「使命感」,即使是為了自己,表面上也要說是「為了大家」。








      【貼標籤效應】先下手為強,暗示對方該怎麼做


      限時活動

      「楊先生很親切,常受您照顧。」?今天也請多多關照




      「方課長做事最果決,要麻煩您做決定了。」?請立刻決定!








      【NLP式名詞解構】面對別人的拒絕,推辭藉口失效




      對方:「這個工作機會很難得,但我『很怕數字』,所以無法勝任這項工作。」




      回話:「為什麼你會這麼想呢?」




      對方:「因為以前算估價單,曾經發生好幾次數字不合的情形,而且念書時最不擅長數學。」




      回話:「我想你不是害怕數字,只是不擅長精細的計算而已,這和數學思考是不同的。」




      根據研究,人有很多顧慮都是幻想出來的,所以成功說服人最有效辦法就是去「問」他。








      【資訊不對等性】「如您所知」輕易操控他人




      「如您所知,在全球化的社會想要生存下去,除了大幅度降低成本以外,別無他法。」




      以談論常識的口吻說出對方不太懂的事,對方會不好意思反駁而接受你的說法。








      【認知不協調的效用】違反常理是吸睛鐵則




      上司說:「不要去問顧客需要什麼!」下屬聽了會大吃一驚。




      聽到上司解釋:「在問顧客的需求前,要先讓顧客了解我們對品質的堅持。」才豁然開朗。




      人會忍不住被顛覆常識的說法被吸引。一旦理解原由,就會不可思議地產生高度認同。








      【反問的反擊效果】「您這是什麼意思?」不再當軟柿子




      A:「明知道這個要求很過分,還希望我們答應?您這是什麼意思?」




      B:「嗯,不過就是希望大家能彼此幫忙共度難關,您懂我說的意思吧?」




      A:「不,我不懂。以這次的下單量來說,勉強只能降個一成。」




      人被問題會自動反射性想回答。因此,對方不得不暫緩攻勢,一句話就將他轉攻為守。








      ◆懂得運用「語言武器」,做什麼都順利!




      我們生活的每一天,其實都是由一連串的「溝通交涉」所組成的。在你的生活裡,有沒有那種「好像很難親近、感覺不對盤」的人呢?放任這樣的關係惡化,跟對方的遙遠距離感就會固定下來,彼此都會故意避開另一方。最慘的情況是互看不順眼,樹立潛在的敵人。這樣的關係,盡早修復比較保險。想馬上縮短距離,可以用下述方法主動接近對方:








      (1)【滿足肯定需求】請教對方跟他的嗜好、特長相關的問題




      只要是跟自己喜歡的事有關,你也會馬上興奮地回答,很快就能縮短跟對方的距離。








      (2)【認知操作】跟對方借東西




      對方必定會想「為什麼他要跟不熟的我借東西?」覺得疑惑的同時又想到「但他態度非常有禮貌,而且還一直跟我說謝謝」,最後獲得感動和滿足。








      像這樣說幾句話就改善人際關係,一點也不麻煩,而且能夠成為未來的助力。會說話的人,遇到的挫折和阻礙自然比較少,所以說服他人實際上就是在「減輕自己生活的壓力」。「語言」是最有力的生存武器!








      本書特色








      1、以心理學研究為基礎,有99%的成功機率。




      2、精闢分析「超過一百則」的對話實例,不只學技巧,還能避免被他人操控。




      3、職場生存、業務談判、交友等,公私領域所需的人際技巧通通適用。




      4、技巧簡單且容易理解,理論沒有距離感、一點就通。




      5、去蕪存菁列出行動要點和步驟,照著做就能成為「說話達人」。












      說服99%的人,每天都能準時下班

      不想加班嗎?簡單的心理技巧,可以提供你很多脫逃方法。看過這本書才知道,加班原來是被老闆、同事「說服」的結果。有時候不經意幫個「小忙」,最後往往越做越多,這全是因為沒有敏銳察覺他人說話意圖的後果啊。小編自己很容易陷入「柔情陷阱」,聽到旁人說「不要太拼了」,反而想要更努力。其實這也是一種心理技巧,因為人只要聽到「禁止句」,便會產生反抗心。

      說話時只要看穿人的心理,借力使力推他一把,就能輕鬆把對方引導到自己想要的方向。殺價、跟廠商談條件、推銷、帶人、賠罪等,換個說法做什麼都順利!千萬別再鐵齒了,相信「超說服」的力量,讓自己準時下班吧。(文/采實文化編輯Eva)

























      • 作者介紹





        神岡真司

        職場心理學專家,領導日本心理能量研究所,以最新心理學理論為基礎,指導上班族提升溝通技巧。不僅評價高且十分活躍,常以企業為對象舉辦各種訓練、人力資源開發諮詢及研習講座等。

        主要著作有《讓人聽令於你的101個心理技巧》、《隨心所欲操縱人的厚黑心理術》、《讓客訴狂乖乖閉嘴》、《憑外表透視人心的107項技巧》、《塑造「善解人意」形象的103個心理誘導技巧》、《55項反擊鐵則,讓你向客訴、職場騷染、不合理要求說掰掰》、《所以,你應該要學會拒絕!》。







      • 譯者介紹





        楊孟芳








        輔仁大學法律系,翻譯學研究所。目前為製造銷售iphone手機周邊商品日商公司職員及自由口筆譯者,負責UNIQLO、GU店內POP翻譯、理律法律事務所專利審稿等。譯有《糖尿病一定有救》、《疾病是才能》。




















      超說服心理學:這樣說,99%的人都會聽你的;50種表達關鍵句,讓人不知不覺答應你!-目錄導覽說明





      • 〔作者序〕改變「說話方法」,99%的人都會聽你的!








        【製造好感的12個心理技巧】




        Chapter1 初次見面就能「瞬間」抓住對方的心




        「說謝謝」能迅速取悅情緒化的人




        提問時「限定選項」,逼使對方做出選擇




        正面資訊留到「最後說」,說服力立刻增加




        借用上位者的稱讚,讓愛抱怨的人閉嘴




        告訴對方「你最特別」,能得到重要情報




        兩種開場白話術,瞬間打開話匣子




        強調「大家都這麼想」,輕鬆取得共識




        先給對方「失去感」,他就會乖乖妥協




        搶先提供情報,輕鬆贏得對方信任




        偶爾「示弱」,是讓對方信服你的高招




        善用對方「不想放棄」的心理




        講道理也不能忘記人情的說話方式








        【操控他人行動的12種催眠話術】




        Chapter 2 關鍵時刻,「說對話」比埋頭努力更重要




        找出「共通點」,悄悄拉攏對方的心




        「邊吃飯邊談話」,點頭說好的機率最高




        嘴巴甜一點,說服結果就會不一樣




        「先重複、再回答」,謊言就不怕拆穿




        用「好條件」套牢,無法中途反悔




        暗示「這是常識」,反對意見會變少




        違反常理是吸睛鐵則,人就是喜歡新鮮事


        新上市


        殺價談條件,先猜出對方的「底線」




        搬出「重量級」理由,讓人無法拒絕




        「同情、義氣」是最有說服力的籌碼




        經驗告訴我們,先讓步的人才是最後贏家




        有求必應的「骨牌式提問法」








        【如魚得水的10種職場應對方法】




        Chapter 3 洞悉說服心理學,99%的人都會聽你的




        「為什麼你會這樣想?」讓推辭藉口失效




        創造偶然的相聚,就能順利接近異性




        刺激「內心願望」,人就會自己說服自己




        暗示「未來會很美好」,驅使他人行動




        善用「普世價值」,讓對方威信全失




        用「先褒後貶」逆轉話術,對付驕傲的人




        強迫對方「犧牲小我」的說服話術




        增加曝光原則:頻繁接觸但不可過於黏人




        把「弱點」說成優點,說服效果驚人




        引用權威名言,說服力瞬間加倍








        【看穿人心的8種心理戰術】




        Chapter 4 「高超發問術」不著痕跡改變他人想法




        不知不覺「貼標籤」,催眠對方無從拒絕




        「不要太拼了」比「加油」更有激勵效果




        善用「傳聞」的力量,說服絕不失敗




        隨時有「備案」,就能增加成功機率




        用「試探問句」代替命令與指責




        暗示「我很懂你」,也是一種心理戰術




        有求於人時,「裝可憐」最好用




        營造「隨便聊聊」的氣氛,讓他越說越多








        【化解人際壓力的8個處世策略】




        Chapter 5 不傷和氣,又能「加倍奉還」的反擊話術




        不傷和氣、不得罪人的拒絕三步驟




        10秒鐘,平息對方怒火的應對話術




        掌握三件事,搶回談判主導權




        巧妙拒絕主管命令,你該這麼說




        處於劣勢時,「提問」反擊殺傷力最大




        適時「裝傻」讓談判模式回到原點




        迴避「熱烈追求」的成熟脫逃術




        一句「我都懂」讓下屬甘心賣命




















      【作者序】








      改變「說話方法」,99%的人都會聽你的!








      ◎懂得運用「語言的力量」,做什麼都順利




      出清特賣



      我們的生活其實都是由一連串「溝通交涉」所組成的。因此說話技巧差的人,會比較容易累積壓力。








      【例1】




      先生:「今天覺得特別渴,幫我從冰箱拿罐啤酒吧。」(拜託)




      太太:「你沒看到我在煮飯嗎?沒空幫你,你自己去拿!」(拒絕)








      【例2】




      下屬:「部長,請問下午的會議,我一定要參加嗎?」(試探)




      主管:「廢話!這可是很重要的全體會議,連董事長都親自參加。」(拒絕)








      表達技巧好的人會這樣說:




      先生:「這道菜真是太好吃了!跟啤酒一定很搭,可以幫我拿罐啤酒來嗎?」




      下屬:「部長,S公司的人說馬上要過來,好像會跟下午會議的時間撞在一起......」








      只要改變說法,就能產生不同的結果。太太也許會滿臉笑容地幫你拿啤酒;而主管會說:「沒辦法,只好以S公司為優先。」讓你順利躲過枯燥乏味的全體會議。








      ◎三個重點,說對話就能扭轉局勢








      新品上架不管是哪一種情形,所用的表達方式都是把自己的要求及願望用言語巧妙地包裝,將焦點放在對方的立場、心情及想法,才能成功影響對方。








      只是表達方式不同,就能決定你的要求和願望是否能達成。這是因為交涉這件事,就等於是言語創造的「突破力」。因此,從日常生活中的「順手幫忙」,到大場面的「重要協商」,表達技巧越高明的人,人生的收穫越大。








      要提升表達能力,必須要掌握下列三個重點:








      1、一開始就訂立明確的實現目標。




      2、聚焦在對方的想法與心情上,思考可實現目標的方法。




      直殺成本3、執行最有效的戰略與戰術。








      本書準備了各種模擬情況,來幫助大家熟悉這三個重點。






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      很多人想要加強自己的說話技巧,但都只顧著收集學術上的方法論。表達方法的好壞與否,既非與生俱來的才能,也不是憑直覺、個性等個人特質而定。全憑「這種情形該這樣處理」、「遇到那種人該那樣應付」等的經驗多寡來決定。








      不用實際經歷每一種場面,只要盡量多看一點模擬情況,就能累積你的經驗值。可以反射性地做出正確判斷,知道該如何解決你面對的狀況。








      溝通交涉是一項只靠「語言」,就能讓弱者戰勝強者的智力遊戲。因為單憑一句話,就能打開僵局,扭轉不利的情勢。如果只是一味自怨自艾,認為自己「不擅長說話」、「討厭與人交涉」,那你永遠都無法擺脫這種壓力。想要擁有充滿自信的人生,請立志成為「說話達人」!












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      ◆有求必應的「骨牌式提問法」

      ──《一貫性、階段性拜託法的應用》




      ◎拜託別人幫忙時,「得寸進尺」非常有用



      「你現在有一點時間嗎?」不管是誰都會回答:「有啊,怎麼了?」對於小小的請託,人們很容易覺得「不過是一點小忙,幫他好了」,這叫做「最低要求」。



      有事要找很忙的主管時:「部長,只要一分鐘就好,可以借一分鐘說話嗎?」主管雖然會碎碎念,但還是會聽你要說什麼。這是很好用的台詞,可以輕易讓你「插隊」。



      對方答應幫個「小忙」後,你可以試著再拜託:「那能再請你幫另一個小忙嗎?」大部分的人都會答應。因為這是人類的本性,之前介紹過的「一貫性原理」會產生作用,回答一次「好」後,面對下一個要求也會跟著說「好」。



      利用這項心理作用,我們要先以最小的要求獲得對方承諾,然後再提出稍大一點的要求。以這樣的形式,讓自己的要求像骨牌般全盤被接受,這項說服法叫做「得寸進尺策略」(階段式拜託法)。服飾店的店員問你:「要不要套套看?」先讓你穿好上衣「哇!好合身,要不要搭件褲子試試?」再讓你換上褲子「哇!好適合你,穿起來好時尚!」然後讓你結帳付錢,這種手法很常看到。



      ◎關鍵在於能否一開始就讓對方說「好」



      這個說服法,不管你是否注意到,在任何場合都看得見:



      【例1】

      義工:「只需要十秒鐘,請幫我們署名,支持社區綠化!」

      路人:「好啊,只要在這裡寫名字跟住址就可以了吧。我寫好了。」

      義工:「謝謝您,另外只要捐一百元就能幫助環境綠化,請多多幫忙。」

      路人:「捐款啊,好、好,一百元給你。」



      【例2】

      男生:「今天心情很好,我們來牽手吧!」

      女生:「牽手?怎麼跟小朋友一樣?」

      男生:「沒有人在看,順便抱一下吧。」

      女生:「還要抱一下?你今天真的好孩子氣唷。」



      【例3】

      主管:「你要下班了嗎?能不能幫忙摺一下資料?只要一百張就好了。」

      下屬:「好,沒問題,小事一樁。摺三摺可以嗎?」

      主管:「三摺可以,如果能順便幫我貼上郵票、丟進郵筒那就更好了!」

      下屬:「好,我知道了,啊!這個信封要自己塗膠水才行。」

      主管:「嗯,不好意思麻煩你這麼多事,寫有公司住址的貼紙也幫我貼一下。」

      下屬:「好,請問貼紙在哪裡?」









      編/譯者:楊孟芳
      語言:中文繁體
      規格:平裝
      分級:普級
      開數:25開15*21cm
      頁數:192

      出版地:台灣













      商品訊息特點









      • 作者:神岡真司期間限定

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      • 譯者:楊孟芳








      • 出版社:采實文化

        出版社追蹤

        功能說明





      • 出版日:2014/12/31








      • ISBN:9789865683306




      • 語言:中文繁體




      • 適讀年齡:全齡適讀








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      (中央社記者黃兆平紐約24日專電)在警方嚴格戒護下,第90屆梅西感恩節大遊行今天平安圓滿落幕,逾百萬人湧上曼哈頓街頭,觀賞歷史悠久、全球最盛大的感恩節遊行,感受佳節氛圍,同時宣告耶誕節開鑼!

      遊行上午9點從曼哈頓上西城出發,沿著中央公園南側往南走第6大道,再到34街的梅西百貨(Macy's)旗艦店,全程2.5英里。來自全世界觀光客與本地人扶老攜幼擠滿遊行路線兩旁街道,熱鬧非凡。

      第6大道上空有各式各樣大型氣球裝飾得五彩繽紛,遊行隊伍在「花生」漫畫主角查理.布朗(CharlieBrown)巨大氣球前導下,浩浩蕩蕩走在曼哈頓街頭。

      總計今年有16個大型氣球、27個各式新奇裝飾氣球,還有耶誕老人等26輛花車、1100名啦啦隊員及舞者、逾1000名小丑,以及西點軍校等全美16個鼓號樂隊與演出團體。

      各種造型的卡通人物出現在歡呼的遊客當中,還有騎著自行車的小丑載著成串的氣球,以及雄壯威武的市警察局警騎隊。另有高人氣造型的湯瑪斯小火車、凱蒂貓和海綿寶寶,當然還有小朋友最愛的迪士尼各式卡通人物。

      美國爵士樂歌手東尼班奈特(Tony Bennett)、創作歌手阿洛伊布萊克(Aloe Blacc)及加拿大創作型女歌手莎拉麥克勞克蘭(Sarah McLachlan)等也共襄盛舉。

      儘管總統當人選川普南下佛羅里達州度假,但警方為免意外發生,今天部署了大批警力維安,除空中直升機外,還出動嗅彈犬、突擊步槍制服員警和手提式偵測儀等,更有不少便衣員警混在人群當中,確保遊行安全。

      警方另在遊行路線沿線部署了80多輛砂石卡車,尤其是靠近川普大樓周邊街口,做為防範恐怖攻擊的屏障,這也是歷年首見。1051125

      「洪荒少女」傅園慧在奧運之後,一夕間成為網路紅人,但也因此要面對排山倒海的成名壓力,遭受外界的各種質疑、批評。但是她沒有就此被打垮,反而在本屆的亞洲游泳錦標賽,力克眾強敵,獲得女子50米仰式冠軍,率領大陸游泳隊拿下6金,用成績回應各界質疑。

      「誰說我只是會作秀的表情包,我就是我,泳池裡用本事說話。」傅園慧在奪冠後,霸氣一吐埋藏心中已久的不快,證明自己目前的狀態,不容質疑!

      在本屆女子50米仰泳決賽,世錦賽該項目冠軍傅園慧預賽強勢出線,決賽又以27秒86獲得冠軍,首次在亞錦賽上摘金,另一名大陸女將汪雪兒以28秒01,搶下亞軍,日本女將諸貫瑛美以28秒39獲得第三。

      本屆亞錦賽,孫楊和寧澤濤等好手都沒有參加,在里約奧運一戰成名的傅園慧自然成為大陸的領軍人物,她也不負重望的帶領國家隊陸續拿下男子100蝶式、女子200蝶式,女子100自由式,男子4乘100混合式接力和女子4乘200自由式接力等項目的冠軍。

      而這面金牌,也讓她洗刷了,在短池世界盃北京站,因訓練不足最終僅獲第7的恥辱,證明自己仍是世界頂尖的仰式女子選手。

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      下面附上一則新聞讓大家了解時事

      (中央社記者王鴻國基隆市25日電)國立台灣海洋大學校長張清風今天率研究團隊發表珊瑚生殖研究重大發現,在腎形真葉珊瑚發現一種保護珊瑚卵的粉紅螢光蛋白質,研究成果登上英國Scientific Reports國際期刊。

      海洋大學表示,台灣南部海域每年農曆3、4月都會出現珊瑚集體排卵的盛大場面,在科技部及教育部經費補助下,水產養殖學系教授張清風組成珊瑚研究團隊,投入珊瑚生殖的研究。

      張清風表示,研究團隊長期投入腎形真葉珊瑚的研究,也累積許多珊瑚有性生殖方面的知識,並利用分子生物的角度去探討珊瑚有性生殖的機制。

      他表示,助理教授識名信也及學生為了尋找雌性珊瑚有性生殖相關的基因,將非繁殖季節與繁殖季節兩組珊瑚體內的基因族群進行比較,找到粉紅螢光蛋白基因(red fluorescent protein)。

      同時發現在繁殖季節的雌性珊瑚卵巢的卵母細胞具有強烈的粉紅色螢光,這種粉紅螢光蛋白在早期的卵母細胞到後期成熟的卵母細胞都有偵測到,顯示粉紅螢光蛋白質與卵子生成作用有關,另外在受精後珊瑚的胚胎也具有粉紅色的螢光表現。

      他表示,研究團隊進一步確認粉紅螢光蛋白的功能,發現其具有抗氧化的能力。因此推測這種粉紅螢光蛋白質會保護卵巢內卵母細胞的DNA、卵黃蛋白質及脂質避免被氧化,而在胚胎發育過程中粉紅螢光蛋白也扮演保護胚胎內DNA及脂質避免被氧化的角色。

      他表示,運用這些已經發現的知識,可使珊瑚能在人工飼養的環境下成長,進而有機會能人工繁殖珊瑚,並進行放流孵育出的珊瑚幼體增加珊瑚族群的數量,或提供其他珊瑚研究者實驗的材料,不需要再破壞珊瑚礁並促使珊瑚礁的復育。

      海大表示,海洋大學珊瑚生殖研究領先全球,首次發現保護珊瑚卵的粉紅螢光蛋白質,這項研究成果今年已經發表在英國自然雜誌(Nature)的子期刊Scientific Reports國際期刊。1051125

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